② 案内時のお客様への接客方法・営業方法 一般的な営業手法について語るのは他の営業マン育成サイトに任せ、今回は中古住宅再生業の営業マンとしての考え方・接客技術について書きます。 リフォーム済み中古住宅を見に来るお客様はど…

口コミからの来店、紹介 独立開業直後は口コミには頼ることはできません。しかし、軌道に乗ってきた後ではお客様に紹介を頂くことを狙ってみてもいいでしょう。 人間が最も信頼性を感じるのは口コミであるという研究結果があります。不…

販売 販売において大事なことは2つ。 ・どのようにして集客をするか(どのようにして広告をするか) ・物件を案内したお客様にどのような営業をするか です。(最低限の営業スキル・経験はある前提での話となります。) ①どのよう…